面对当前
钢材市场疲软及国庆长假即将到来的不利因素，销售总公司立足集团公司大局，超前思考，果断出击，明确提出“卖出去，卖一个合适的价格”的指导思想，全员行动，全力发货，减少
库存，确保产销平衡。截至9月25日，当月共计发货60.82万吨，占当月入库量的103.4%。
当前钢材市场需求减弱，价格下滑，
期货订单减少，面对严峻的市场形势，销售总公司新的领导班子成立以后，认真落实集团公司李涛董事长关于销售的讲话精神和对销售总公司的具体要求，公司经理带领销售精英下现场、跑市场、访用户，研判市场走势，把脉市场
行情。召开专题会议，动员和要求营销人员创新思维，拓宽思路，密切关注市场
动态，并主动出击，查找问题，制订对策，寻找销售新“秘笈”。
三季度以来，销售总公司认真、细致分析当前市场，制订营销计划。一方面，他们加强与经销商和直供客户的沟通，详细了解客户当前的需求状况，主动走 访
郑州宇通、
广东番禺等重点用户，认真了解用户信息，满足用户的特殊要求，巩固和扩大产品市场和主要客户。另一方面，他们优化订单组织，以效益订单为主，强化期货销售管理，加强部门协同，明确目标，制订方案，按边际贡献高低调整接单计划，努力实现多接订单和锁价订单，增加销售量。
为破解现有销售困局，销售总公司创新销售方式，拓宽销售渠道。针对国庆长假的库存压力，根据客户的实际情况，他们出台假期前后客户使用来款优惠政策，鼓励客户早提货、多提货，减少库存压力。在销售方向上，重点拓展
河南省西部和中国西北部地区两个市场，在全公司重新招聘
洛阳和
西安两个分公司的经理和业务人员，增强两个地区的业务拓展能力，为进一步开拓市场奠定了基础。
同时，他们积极发展电子商务，与“找钢网”签订战略合作协议，拓宽
安钢产品的网络销售渠道，目前已完成了卷板销售的第一笔订单，初步实现了安钢
钢铁产品的“淘宝化”。
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